Zielgruppen Scout: Kunden-Finder


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Zielgruppen Scout
Kunden-Finder

Wie in der Liebe finden auch im Geschäftsleben diejenigen zueinander, die zusammen passen: Der eine hat einen Bedarf, der andere kann ihn erfüllen. Doch: Wo finden Sie die Menschen und Firmen, die Bedarf haben?

Kunden-Finder
Sie möchten eine Werbe-Aktion starten. Sie wissen: Werbung wie mit der Gießkanne rentiert sich nicht. „Streuverlust“ heißt es, wenn Ihre Botschaft nicht auf den Kunden trifft, sondern auf zu viele Empfänger, von denen nur die Wenigsten zu ihren potenziellen Kunden zählen. Unnötige Kosten entstehen. Es gilt also, bares Geld zu sparen!

Die Deutsche Post hat Millionen von Daten zusammen getragen und pflegt diese tages-aktuell. Mit Hilfe einer innovativen Software ist es möglich, Ihre potenziellen Kunden sehr genau zu definieren und zu finden. Dabei werden verschiedene Daten geschickt miteinander kombiniert und abgeglichen, z.B. mikro-geografische Daten, bei denen man die Erkenntnis nutzt, dass in unmittelbarer Nachbarschaft Menschen wohnen, die aus dem gleichen Holz geschnitzt sind. Hinzu kommen sozio-demografische und psychografische Informationen.

Hierbei gelingt die Gratwanderung zwischen Datenschutz und dem Wunsch, die Zielgruppe möglichst genau zu definieren. Bis auf Kleinst-Zellen von 5 Haushalten kann man so ermitteln, wo z.B. wohlhabende, reisefreudige Bürger 50+ mit Haustieren leben. Auch Geschäftsadressen lassen sich über Firmen- oder Mischgebäude (z.B. Anwaltskanzleien), Dachmärkte und Branchenschlüssel exakt definieren und finden.

Ein Abgleich mit Ihren bestehenden Kunden deckt Gemeinsamkeiten auf und hilft dabei, die Merkmale für die potenziellen Kunden noch genauer zu abzugrenzen.

Aus Kostengründen ist es oft sinnvoll, adressierte Werbung mit teil-adressierter („an die Bewohner der Gartenstraße 8“) zu kombinieren. Hierzu berät Sie Ihr Direkt Marketing Center gern — kostenlos und unverbindlich erarbeiten wir die für Sie optimalen Zielgruppen und kalkulieren die Kosten für Ihre Aktion. Das gibt Ihnen Planungssicherheit und sorgt für größtmögliche Effizienz.

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